以下文章來源于全食展在線 ，作者全食展在線，本文有刪改。

眼下，市場受疫情影響，復(fù)工時間延后、復(fù)工安全有挑戰(zhàn)、短期內(nèi)業(yè)務(wù)量減以及各種不確定的市場因素，都給整個行業(yè)帶來了嚴(yán)峻考驗。不過如今，全國已經(jīng)相繼出臺企業(yè)幫扶措施，相信被壓抑的市場需求也將在疫情結(jié)束后開始全面復(fù)蘇，而更多企業(yè)要做的則是在行業(yè)洗牌后，第一時間搶占市場。

近日，中央政治局常務(wù)委員會議上也明確指出，“保持國際工藝鏈通暢，創(chuàng)新招商引資、展會服務(wù)模式，保障各類經(jīng)貿(mào)活動正常展開?！睂Υ?，可以看出國家層面對于展會方面的扶持，同時也不難得出，參與展會將是迅速恢復(fù)各行業(yè)貿(mào)易往來聯(lián)系的捷徑之一。

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此時參加展會能為企業(yè)帶來什么？

1.參加展會是疫情后占領(lǐng)市場的好機(jī)遇

首先，面對疫情帶來的全國經(jīng)濟(jì)洗牌，給企業(yè)帶來了機(jī)遇也帶來了挑戰(zhàn)。據(jù)可靠消息，國內(nèi)一線大展的品牌展商已經(jīng)在這次疫情防控期間紛紛擴(kuò)大參展面積和加大宣傳力度，為的就是在疫情全面結(jié)束之后立刻占領(lǐng)處于“停滯”和“空白”的市場。在部分小企業(yè)瀕臨倒閉的局面下，此次洗牌將正是大企業(yè)加速市場滲透和占領(lǐng)市場的時機(jī)。

2.展會上的新產(chǎn)品是市場的強(qiáng)心劑

其次，會展業(yè)因其特殊的產(chǎn)業(yè)鏈位置，對制造類企業(yè)具有較強(qiáng)的引領(lǐng)和帶動作用，從會展業(yè)與企業(yè)的關(guān)聯(lián)特征看，會展位于企業(yè)生產(chǎn)的前端。其中展會具有新品展示和行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的作用，對產(chǎn)品研發(fā)，拓展銷售渠道都有至關(guān)重要的影響。

在全國因疫情導(dǎo)致全面停工的幾個月中，市場亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來引領(lǐng)，展會帶來的新產(chǎn)品正是市場的強(qiáng)心劑，只有把握住這一機(jī)遇，企業(yè)才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開市場。

3.展會是疫情后較好的人員溝通和建立聯(lián)系的平臺

當(dāng)然，會展業(yè)是人流、物流、信息流和資金流高度交互的平臺。在上游生產(chǎn)商停工或倒閉、下游門店預(yù)冷或關(guān)停的情況下，如何打通上下游關(guān)系并發(fā)現(xiàn)新的合作伙伴是擺在所有健身企業(yè)面前的難題。

而參加展會，就成為進(jìn)行人員溝通和建立聯(lián)系非常重要的途徑。在展會平臺上，通過與眾多專業(yè)經(jīng)銷商的面對面溝通交流，收獲了不計其數(shù)長期合作的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商伙伴。

疫情越是切斷人與人之間的聯(lián)系，展會越是能體現(xiàn)出他建立人與人之間當(dāng)面溝通的優(yōu)越性，在疫情全面過去之后，展會行業(yè)會為各個生產(chǎn)企業(yè)帶來重要的上下游人脈資源，相信展會行業(yè)必會迸發(fā)出勃勃生機(jī)。

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展會延期或取消，對企業(yè)有何影響？

隨著歐洲、日本、韓國等國家疫情上升，全球有約500場國際展會決定延期或取消。

1.企業(yè)交易量大幅下滑

往年的展會，是企業(yè)與渠道商的對接訂單的關(guān)鍵渠道平臺，大量的訂單會在展會期間被簽訂，而更多的新品也會在展會上得到推廣宣傳，從而獲得更多專業(yè)經(jīng)銷商的青睞。目前，展會延期將會使更多新品推廣受阻，訂單的簽訂延后，這也會導(dǎo)致渠道商無法和往年一樣，提前了解新品動向，從而及時進(jìn)行簽約采購。

2.企業(yè)的生產(chǎn)計劃出現(xiàn)延遲

一般企業(yè)會按照往年的進(jìn)度提前準(zhǔn)備新設(shè)備，投產(chǎn)新產(chǎn)品。而如今，由于更多的機(jī)械設(shè)備無法推廣，導(dǎo)致很多健身企業(yè)無法繼續(xù)大量排產(chǎn)新產(chǎn)品，會導(dǎo)致產(chǎn)能爬坡時間更長。除此之外，企業(yè)以往會在展會上簽訂更多訂單來回籠資金，而今由于展會的推遲，資金壓力也會有所增長。

3.對于渠道商的影響

往年新產(chǎn)品在這一階段已經(jīng)發(fā)布并上市，渠道商也有充足的時間準(zhǔn)備銷售策略以及營銷方案。今年受到展會延期或取消的影響，新品上市會進(jìn)一步推遲，而往年庫存充足，成本價格相對較低，渠道商也可以準(zhǔn)備較多的銷售優(yōu)惠帶給大家，但今年受疫情影響，展會推遲，也有可能無法實現(xiàn)。

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企業(yè)應(yīng)該如何做？

1.積極應(yīng)變，重新布局謀劃

本次疫情突如其來打亂了很多企業(yè)的正常經(jīng)營計劃，不過危機(jī)中往往蘊(yùn)含著新的機(jī)遇。企業(yè)需要深入研究疫情帶來的新變化和新機(jī)遇，研發(fā)疫情結(jié)束后的新增長點(diǎn)，探索企業(yè)組織形式的創(chuàng)新，全面提升企業(yè)核心競爭力。

等疫情結(jié)束，展會也會出現(xiàn)展期集中、時間重疊等狀況，此時逐一參展已經(jīng)不現(xiàn)實，企業(yè)可以有選擇地著重參加幾個重要展會。建議上半年開始研究下半年行業(yè)展會，提前搶占熱門位置，搶得先機(jī)。

2.加強(qiáng)線上推廣運(yùn)營

2020上半年展會延期已成定局，但企業(yè)千萬不能坐以待斃，必須主動出擊。一些常規(guī)的品牌運(yùn)營工作和展前籌備還是可以繼續(xù)進(jìn)行與優(yōu)化的，如此一來，讓企業(yè)方可搶得更多的市場生機(jī)和主動權(quán)。

? 進(jìn)行爆款預(yù)售宣傳：密切與各地客戶的線上聯(lián)系，可以將企業(yè)的主推的爆款新品拿出來預(yù)熱宣傳，或者做預(yù)售安排，讓客戶及時了解到企業(yè)的相關(guān)動態(tài)，可根據(jù)市場需求提前下單。

? 充分籌備相關(guān)參展事項：企業(yè)可以利用更多的時間，充分準(zhǔn)備參展相關(guān)事項，比如，整理各地客戶反饋回來的市場信息與產(chǎn)品采購需求，及時對新品或是參展新品進(jìn)行技術(shù)優(yōu)化與升級，從而推出更多能夠貼合市場需求與用戶需要的創(chuàng)新產(chǎn)品。

? 經(jīng)營好微信、網(wǎng)站、小程序：在完善企業(yè)信息的基礎(chǔ)上，及時更新微信、網(wǎng)站、小程序等各類宣傳平臺，上傳企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品介紹、服務(wù)案例、企業(yè)資訊等動態(tài)，樹立好對外的品牌形象。

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參展讓企業(yè)事半功倍

1. 以展會的方式可以更好地展現(xiàn)出公司的實力和形象。在展會中可以遇到更多的潛在客戶，展覽會為參展企業(yè)在競爭對手面前展示自身實力提供了機(jī)會。

2. 現(xiàn)場向客戶展示更多的產(chǎn)品。銷售產(chǎn)品有很多種方式，有些注重于網(wǎng)絡(luò)營銷，有些是線下營銷，現(xiàn)在攜帶著自己的產(chǎn)品上門非常少，展會就是帶著自己的產(chǎn)品現(xiàn)場面對面地與更多潛在客戶交流，展示產(chǎn)品、感受服務(wù)的最好方式。

3. 低成本接合作客戶，參加展覽會是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展覽會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的10%，結(jié)識大量潛在客戶。

4. 展會現(xiàn)場更好地與客戶洽談，有利于參展企業(yè)與經(jīng)銷商之間建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系。熱情地招待客戶，給予客戶最新產(chǎn)品資料，贈送禮品，一對一服務(wù)等。

5. 展會同時也提供了分析競爭對手的機(jī)會。這種機(jī)會作用是無法評估的，可以利用競爭對手提供的產(chǎn)品以及價格、營銷戰(zhàn)略等方面信息，更加有助于企業(yè)制定近期與長期的規(guī)劃。

6. 有利于企業(yè)展開產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查。展覽會提供了一個進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會，如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展覽會上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對價格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。

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不容錯過的行業(yè)盛會

隨著市場地快速恢復(fù)，各行各業(yè)競爭也將更加激烈，加速行業(yè)洗牌，健身行業(yè)也將進(jìn)入“強(qiáng)者更強(qiáng)”的境地。危機(jī)蘊(yùn)藏著商機(jī)，而疫情過后便是行業(yè)快速恢復(fù)生產(chǎn)的關(guān)鍵時期，各大生產(chǎn)企業(yè)如何在行業(yè)回暖之際，利用會展?fàn)I銷手段快速搶占市場先機(jī)？這是關(guān)系到今年企業(yè)生死存亡的大問題，所有行業(yè)人士都寄予厚望。

受疫情影響被延期的IWF上海國際健身展將于7月3-5日在國家會展中心（上海）全新啟航，這將是整個健身行業(yè)在疫情洗牌后搶占市場先機(jī)的絕佳機(jī)會！

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